MEDYCYNA

Witam Wszystkich!
Mam niestandardowe spotkanie w sprawie pracy i poszukuję informcji na temat
rynku Papierosów i leków OTC oraz specyfiki pracy Przedstawicieli Handlowych

w tych firmach.
Jeżeli możecie mi pomóc w odpowiedzi nawet na jedno z poniższych pytań
będę
bardzo wdzięczny.
1. Średnia liczba przedstawicieli handlowych w całym kraju w największych
firmach na rynku Papierosy/OTC?
2. Średnia liczba wizyt dziennie i całkowita ilość wszystkich punktów
handlowych przypadających na jednego PH?
3. Czy w wielu firmach Papierosy/OTC przedstawiciel "wozi w
samochodzie"
swój asortyment i w przypadku braku u detalisty może mu go sprzedać?
4. Jaką średnią miesięczną sprzedaż "uzupełniającą braki"
może osiągnąć PH
(ale nie Van Seller)?
5. Jaki procent zakupów Papierosy/OTC przez detalistów  stanowią
zakupy w
hurtowniach na paragon z pominięciem opodatkowania?
6.Czy większość firm z tego segmentu oferuje progrmy lojalnościowe (za
dostępność i ekspozycję) dla detalistów w zamian oferując nagrody?
Z góry Wszystkim dziękuję
Pozdrawiam
Dimitre

Metsa <metsaspzooWYTNI...@gazeta.pl> napisał(a):

Witam, moge powiedziec jak to wyglada w GSK jezeli chodzi o rynek OTC. Na
caly kraj ok 35. Po dwoch na region.

Punktow ok. 240 aptek ale polowe sobie mozna darowac + hurtownie, ilosc w
zaleznosci od regionu. Wizyt dziennie dokladnie nie wiem ale ok 6.

Nie. W samochodzie wozisz kupe gadzetow na lapowki. Zbierasz zamowienia, ale
sam nie sprzedajesz. Przynajmniej w tych najwiekszych.  

Tu nie wiem o co chodzi. nie slyszalem :]

Cos w tym rodzaju. Glownie chodzi o promocje cenowe  + jakies gifty
(kosmetyki, alkohol) w zaleznosci od wysokosci zamowienia.
To chyba wszystko. Tak z ciekawosci. Dziwi troche rozrzut fajki/leki. To w
jednej firmie?
Pozdrawiam
--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl ->
http://www.gazeta.pl/usenet/

Użytkownik "piti" <nits...@NOSPAM.gazeta.pl> napisał:
Wielkie Dzięki za rozjaśnienie sytuacji aczkolwiek:

Co ze sklepami spożywczymi, stacje paliw, sklepami convenience?
Czy ktoś w tych kanałach nadzoruje dystrybucję?

Rozumiem, że są umowy centralne z hurtowniami do których te zamówienia są
dostarczane.
Czy raczej jest to jeden dystrybutor na cały kraj czy też wielu lokalnych?
 stanowią zakupy
w

Chdzi o to, że detaliści biorą fajki lub leki na paragon z hurtowni
i zakupu nie wykazują w księgah handlowych a wtedy cała marża do kieszeni.

Zastanawiam się jak jest w tej grupie. Słyszałem o 50/50 (%) w Warszawie.

Chodzi o Category Managera w Wielkiej Dystrybucji gdzie Papierosy połączono
z Lekami OTC.
Zdrowe połączenie:-)
Pozdrawiam
Dimitre

Pisalem jak to mniej wiecej wyglada w koncernie farmaceutycznym. Zajmuja sie
oni tylko aptekami i hurtowaniami z lekami. Widocznie sklepy, stacje itp.
obsługuja tak jak piszesz sieci dystrybucyjne. Pewnie maja umowy bezposrednio

z producentem i od niego biora.
Pozdrawiam i zycze powodzenia.
--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl ->
http://www.gazeta.pl/usenet/

Pisalem jak to mniej wiecej wyglada w koncernie farmaceutycznym. Zajmuja sie
oni tylko aptekami i hurtowaniami z lekami. Widocznie sklepy, stacje itp.
obsługuja tak jak piszesz sieci dystrybucyjne. Pewnie maja umowy bezposrednio

z producentem i od niego biora.
Pozdrawiam i zycze powodzenia.
--
Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl ->
http://www.gazeta.pl/usenet/